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至线上运动鞋品牌Allbirds卖到了10

2021年11月24日

线上运动鞋品牌 Allbirds 卖到了 100 万双,它有可能变得更大吗?

受硅谷欢迎的旧金山羊毛平底鞋品牌 Allbirds 和纽约汉堡店 Shake Shack 推出了限量合作款,5 月 24 日在纽约麦迪逊广场公园发售 这个和制鞋业过去传统意义上的时尚绝缘的互联品牌也开始采取耐克、阿迪达斯们经常使用的营销手段。

成立3年多,Allbirds 的鞋子以不用穿袜子的舒适性、和可延续的环保理念为卖点,迄今只推出过两种鞋型 跑步鞋(runner)、懒人鞋(lounger)。《纽约时报》此前评论称,正由于硅谷人偏向于让自己显得专注于工作而无意打扮,这个守旧的创投圈才终究选择了 Allbirds。

虽然 Allbirds 没有重塑运动鞋的轮廓,但是它在使用的材料有所创新。原新西兰国家足球队副队长的 Tim Brown 退休后,2014 年向新西兰羊毛申请到了1笔研究经费,并在上发起众筹,终究和联合开创人、生物技术工程师 Joey Zwillinger 合伙研发出了这款 17.5 微米超细新西兰美利奴羊毛编织的鞋子。它在乎大利高级工厂开发,在韩国生产,强调对环境无污染。这1点也吸引了 Allbirds 在硅谷的客户。

这个比例还会继续上升 硅谷的投资人就像是该品牌最初建立名誉的 KOL。2016 年中,几位科技大佬在 Twitter 和 Snapchat 上提到了 Allbirds 的鞋,转眼间男款的几个尺码就脱销了。这个最初定位女性的品牌也开始把广告内容转向男性。

就像所有在美国依托互联建立名誉的品牌1样(比如衣饰品牌电商 Everlane、眼镜电商 Warby Parker),Allbirds 已脱颖而出,到了1定的阶段 今年 3 月,两位开创人发布了品牌诞生以来最大的产品更新,桉树浆制成的产品线 Tree。所有此前羊毛制的鞋型都会有1个 Tree 的版本。

同时,Allbirds 还宣布他们过去两年的销售量已突破 100 万双。Zwillinger 在接受Footwear News的采访时说: 我们惧怕那些 100 万的事。 由于这可能意味着公司到了需要进1步扩大的时间点。Zwillinger 表示,但他和 Brown 现在比刚开始更坚定,认为 Allbirds 成为1个价值数10亿美元的公司是可行的。

该品牌已开始在硅谷人士之外的圈子流行约10%的年回报率虽然不算很好,从好莱坞到新西兰本土都有它的免费代言人。 美国电视人 Gayle King 今年 1 月给她的好朋友奥普拉送了1双 Allbirds 的羊毛 Runner 作为生日礼物,新西兰总理 Jacinda Ardern 在最近的1次国事访问中,赠予澳大利亚总理 Malcolm Turnbull 和他的妻子各1双。

虽然这些名人的支持有助于引发话题,推行品牌。但 Allbirds 和平常消费者的联系依然需要依托更基本的理由,而不单单是对地球更友好。类似线路的先辈 Toms 如今每季会固定推出新的配色以吸引时尚消费者。

Allbir将女人的朦朦胧胧的曲线衬托得淋漓尽致ds 在 5 月 1 日推出的 庆生限量配色

在解决让更多人知道 Allbirds 的问题之前,它赖以成名的羊毛鞋的产能可能会出现1些问题,这将成为 Allbirds 变成10亿美元品牌的阻碍,也许也是他们推出 Tree 系列的缘由。

据《华尔街》今年 2 月的报导,羊毛原料的价格由价格10⑶5之间于该材料的重新流行而被推高。阿迪达斯、Lululemon 和 Under Armour 都开始推出羊毛制造的服装,Burberry、优衣库都在以美利奴羊毛为卖点推出新品。2017 年每千克美利奴羊毛的价格涨到了 14 美元,比 2016 年涨了 56%,而且这和汇率无关,是供需关系推高了上游的要价。

对此前主要采取美利奴羊毛制鞋的 Allbirds 来讲这不是甚么好消息。

旗下具有 Vans、The North Face 等品牌的 VF 团体最近收购的品牌 Icebreaker 的首席运营官 Nicola Simpson评论说: 这是1种天然的材料,所以你不能只是用机器去生产更多的东西。

3 月新上市的 Tree 系列下的鞋型比羊毛鞋更多,从 2 种变成了 3 种,而价格和羊毛鞋1样,都是 95 美元1双。

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杨大筠

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